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Práticas de Vendas e Representação no Atacado

Cursos Livres
Comércio
30
horas
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Este curso tem como objetivo dar subsídios ao aluno para o desenvolvimento de rotinas de planejamento e realização de vendas no atacado, considerando as especificidades dos clientes e fornecedores. É destinado a pessoas que atuam ou desejam atuar com vendas em atacado, em especial, na representação comercial de produtos e serviços.

  • Comprimento de canal de vendas e roteirização no atacado.
  • Comunicação verbal e não verbal: definição e impactos no processo de abordagem.
  • Marketing: definição, composto mercadológico, trade marketing, percepção de valor e comportamento do cliente.
  • Negociação: etapas e perfis de negociador.
  • Planejamento comercial no atacado: definição, estratégias e plano de vendas.
  • Representação comercial no atacado: caracterização, regulamentação (aspectos legais) e orçamento operacional.
  • Setor atacadista: definição e características.
  • Tipos e papeis de clientes: B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer) usuário, comprador, especificador, pagador, entre outros.
  • Vendas no atacado: definição, etapas e técnicas.

Acesso ao Curso
- Ensino Fundamental Completo
- Idade mínima de 17 anos.
Documento Necessário para Matrícula
- CPF
- RG.

Sim, este curso possui certificado de conclusão.