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Práticas de Vendas e Representação no Atacado
Cursos Livres
Comércio
30 horas
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Sobre o curso
Este curso tem como objetivo dar subsídios ao aluno para o desenvolvimento de rotinas de planejamento e realização de vendas no atacado, considerando as especificidades dos clientes e fornecedores. É destinado a pessoas que atuam ou desejam atuar com vendas em atacado, em especial, na representação comercial de produtos e serviços.
O que vou aprender ?
Práticas de vendas e representação no atacado
30 horas
Comprimento de canal de vendas e roteirização no atacado.
Comunicação verbal e não verbal: definição e impactos no processo de abordagem.
Marketing: definição, composto mercadológico, trade marketing, percepção de valor e comportamento do cliente.
Negociação: etapas e perfis de negociador.
Planejamento comercial no atacado: definição, estratégias e plano de vendas.
Representação comercial no atacado: caracterização, regulamentação (aspectos legais) e orçamento operacional.
Setor atacadista: definição e características.
Tipos e papeis de clientes: B2B (Business to Business) e B2C (Business to Consumer) usuário, comprador, especificador, pagador, entre outros.
Vendas no atacado: definição, etapas e técnicas.
Posso fazer este curso ?
Acesso ao Curso
- Ensino Fundamental Completo
- Idade mínima de 17 anos.
Documento Necessário para Matrícula
- CPF
- RG.
Terei diploma ou certificado ?
Sim, este curso possui certificado de conclusão.
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