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Finanças para a Venda

Cursos Livres
Comércio
15
horas
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Subsidiar o aluno na análise de desempenho de vendas com base nas margens praticadas, nos indicadores e parâmetros externos do mercado. É destinado a profissionais que desejam melhorar o processo de análise de resultados de desempenho das vendas.

  • Desempenho de vendas: estrutura de força de vendas (por contratação e por modelagem estrutural); metas em vendas (estabelecimento e acompanhamento); cultura de força de vendas (processos, indicadores e parâmetros de mercado); zoneamento de vendas, análise de visitação; análise de relatório de visitas, avaliação de eficácia e eficiência de vendas;
  • Estratégias de análise financeira em vendas: margem de desempenho de produto/serviço (concorrência de produto/serviços); indicadores de rentabilidade (faturamento bruto, lucratividade, ticket médio, margem operacional e margem líquida); indicadores de estrutura e capital (margem de contribuição, ponto crítico de Vendas – Break-Even Point); indicadores de atividade (giro de caixa, giro de estoque).
  • Resultados financeiros: giro do estoque (conceito, itens formadores de custo, tipos, cálculo e controle); margem de contribuição (conceito, cálculo e aplicação); Mark up (conceito, cálculo e aplicação); ponto de equilíbrio (conceito, cálculo e aplicação); capital de giro (caixa mínimo, prazos médios de compras e vendas, necessidade líquida de capital de giro); fluxo de caixa real e projetado (conceito e aplicabilidade);

Acesso ao Curso
- Ensino Fundamental Completo
- Idade maior ou igual a 16 anos.
Documento Necessário para Matrícula
- CPF
- RG.

Sim, este curso possui certificado de conclusão.